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短視頻營銷到底有多火
近兩年短視頻營銷，火到什么程度呢，隨便搜一搜就會被“11萬粉絲一天直播帶貨4.5萬件”、“單條視頻成交500雙，銷售收入20萬”、“單視頻帶貨1500萬”等占領(lǐng)滿個屏幕，很多人對此嗤之以鼻，認(rèn)為是數(shù)據(jù)造假，今天小編就通過一些數(shù)據(jù)，分析下短視頻電商營銷。
抖音電商商品排行榜
提到短視頻營銷，不得不提到比較主流的短視頻平臺：抖音和快手。抖音的月度獨立設(shè)備數(shù)是4.16億，抖音的月度獨立設(shè)備數(shù)是3.03億，也就是說這兩個超級流量平臺，地區(qū)覆蓋廣，用戶范圍廣，是比較熱門的大流量IP平臺。平臺上的各大主播，都會與商家合作“帶貨”，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，如果商家不打算自己運(yùn)營抖音號的話，和主播合作是個不錯的選擇。
抖音電商商品排行榜
什么樣的短視頻適合在抖音、快手上營銷呢？分為兩種，一是自有賬號，用“內(nèi)容-標(biāo)簽-人設(shè)-超級IP”的方法做專業(yè)的營銷號，如專注“大碼女鞋”的敏哥，“大碼女鞋”有很明確的標(biāo)簽和人設(shè)，粉絲體量60萬，但用戶群體非常精準(zhǔn)，單品鏈接拿下30w+成交額，整個賬號累積百萬+成交數(shù)據(jù)。二是借助大量主播進(jìn)行洗腦循環(huán)播放，如比較火的“VE乳”，通過與多說主播合作，制作出營銷視頻，然后你就會發(fā)現(xiàn)你被刷屏了，每隔一段時間就會出現(xiàn)“VE乳”的視頻，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，連續(xù)5天，抖音瀏覽量增加超過60萬，日銷100000+單，成為抖音上現(xiàn)象級爆款商品。“VE乳”營銷短視頻內(nèi)容簡單，主播們大多以“2張產(chǎn)品配圖+1張自拍”的模式，標(biāo)題文案高度相似，而且在大量的評論中，超過95%的都是比較相似的正向評論，這些積極的評論對視頻推廣和商品的成交都起了很大的作用。
垂直類抖音賬號運(yùn)營
什么樣的商品適合在抖音上推廣呢？并不是所有的產(chǎn)品都適合在抖音上推廣，根據(jù)數(shù)據(jù)得到如圖連續(xù)幾天的排行榜，可以看出日用化妝品和廚具家居占據(jù)了前幾名。用戶在玩抖音時，從最初的沒有購物意向，但隨著瀏覽視頻，發(fā)現(xiàn)好的商品，進(jìn)而產(chǎn)生購物欲望。抖音上的商品一般價格都不大，在生活中比較普遍，這樣才會覆蓋的范圍廣，如果你在抖音上賣挖掘機(jī)，那么對于有“購買挖掘機(jī)”需求的客戶就比較好，另外由于“挖掘機(jī)”價格比較大，抖音又不是專業(yè)的商品銷售平臺，所以用戶的顧慮會很大。除了極個別的產(chǎn)品，功能性，功效性可以通過視頻場景快速展現(xiàn)，大部分內(nèi)容都需要考慮創(chuàng)意，不論是創(chuàng)意的腳本、拍攝、剪輯，還是商品變現(xiàn)與網(wǎng)紅屬性是否匹配，商品植入場景與網(wǎng)紅內(nèi)容是否具備垂直性等，都是需要考慮的。
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深圳市盧森影視廣告有限公司是一家專業(yè)的動畫視頻制作公司，主要用于產(chǎn)品、設(shè)備的宣傳推廣，培訓(xùn)教學(xué)等。如果你有關(guān)于短視頻營銷的問題，可以聯(lián)系我們，電話：13823370404，地址：廣東省深圳市龍華區(qū)觀瀾大道富嘉商務(wù)中心1007室
